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Lazada越南年货节爆单、售罄!四大行业Top商家直呼类目扶持太“香”了!

时间:2021-02-05 07:58 来源: 作者: 点击:

由谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的2020年东南亚数字经济陈述(SEA)显现,2020年,越南的电子商务职业增加了46%,数字经济总值到达140亿美元。 

越南电商商场深蓝,招引很多跨境商家连续入局出海掘金。为了更好的协助商家抢占越南商场盈利,Lazada打造年货节撬动风口。

事实证明,作为Lazada 2021年首场大促,为期十天的越南年货节为跨境商家攒足惊喜,越南民众的消吃力在继双11、双12大促后仍然不减。此外,本年Lazada加大扶持力度,在25-28日期间,针对不同类目设置不同的扶持计划,全方位赋能商家提量增单。

年货节捷报频传,许多新手商家也收成颇丰。让人不由猎奇:他们怎样做到的?爆单的办法各有不同,成功的方法只要一种,最首要的是商家是否能捉住中心,依据各国不同的文明、商场需求、大促性质拟定合适的营销计划。今日小编邀请到四位别离来自四大职业的TOP商家,一同听听他们在掌握商场意向、精准选品、精细化运营,大促收割技巧方面的心得。

消费电子职业

Baseus凭借闪购孵化2大爆品

大促销量进步8倍

作为3C电子配件类意图“老兵”,早在2017年,Baseus就开端向外寻求扩张,布局海外商场。2018年8月品牌成功牵手Lazada,正式敞开东南亚掘金之旅。尔后,其主打有用美学的消费电子产品在东南亚这片“热土”上,以“一骑绝尘”的姿势快速跻身前列成为Lazada途径消费电子职业TOP商家。

2020年,“宅经济”蓬勃开展,势不可当,Baseus掌握良机,再迎迸发。在双11、双12大促中斩获不俗战绩,日均单量同比增加90倍,日均GMV同比增加120倍。作为2021年开年的榜初次大促,在本次越南年货节中Baseus店肆全体GMV比照日均增加8倍,单量增加约4倍。

Baseus品牌负责人表明,事实上,Baseus 2020年4月才正式着手运营越南LazMall,本年是初次参加越南年货节,作为一个“新手小白”,他们首要靠三招致胜。

首要,精选品。Baseus表明,相比照其他五国,越南顾客关于商场价格比较灵敏,他们更倾向于购买高性价比的产品。因而,Baseus在新品发布或爆款打造时,会优先结合商场需求,进行新品选取与定价。其次,Baseus会经过数据剖析以及商场趋势晋级产品线并扩展品类,翻开增加空间。最终,重视日常活动提报。Baseus不放过任何一场活动,活跃与当地服务团队密切协作,以打造爆品为意图,充分使用活动资源。

在本次越南年货节中,Baseus成功孵化了两个爆款:65W二代氮化镓充电器和20W高密织造数据线,带动了店肆全体单量增加。

但Baseus表明,除了本身精细化的运营外,本次的迸发也得益于途径供给的补助优惠券与闪购坑位资源扶持。1月26日,在年货节消费电子类目扶持中,Baseus凭借途径补助优惠券有用的进步了爆款产品转化率,而闪购坑位则进一步让爆款产品获得了流量曝光。左右开弓,令Baseus完成了单量与销量的双增加。

时髦职业

Giordano新鲜玩法圈粉越南

单品T恤获20倍增加

作为国内电商商家的“先驱者”,Giordano已经是一名时髦职业老练的大卖。2018年下旬Giordano被东南亚的人口盈利与消费潜力所以招引,凭借Lazada完成了品牌出海。前期,Giordano在天猫运营方式下,不断调整东南亚运营战略。从开端的六国一致运营,到之后的各国独立运营。Giordano一向做的便是将店肆运营精细化。

那么,Giordano到底是怎样做的呢?Giordano表明,他们的打法其实很简单,从GMV的公式进行拆解与剖析,归纳来说便是进步浏览量、转化率、客单价三个数据。

值得一提的是,因为东南亚气候原因,Giordano会提早预留夏装库存,满意东南亚商场需求。

本年是Giordano第2次参加越南年货节,有了榜初次经历堆集,Giordano在各玩法上更显轻车熟路,使得本次越南年货节全店GMV与订单量都同比上一年同期增加了5倍。

令Giordano惊喜的是,本年年货节途径在玩法上新增了KOL推行途径,在引流和品牌曝光带来了明显的作用。基于此,Giordano本年在玩法上也做了对应的调整,在途径与店肆发布独家扣头定量优惠券,激起顾客购物动力。再凭借时髦类目扶持的闪购资源,Giordano店肆成功呈现了多个爆款,其间,两款新品男人印花T恤,销量获得了20倍增加。

百货职业

Ft数据选品+精准引流

电蚊拍、测距仪秒售罄

Ft的前身是传统工厂,2018年母公司寻求转型创建自主品牌Ft,主营家居百货。东南亚年青人口、家庭数量很多,百货类目需求旺盛,Ft瞄准商机,在上一年9月份,以LazMall的方式入驻Lazada越南站拓销东南亚。新星兴起,短短几个月,在途径的协助下Ft以惊人的态势冲击途径百货职业TOP商家榜。本次年货期间,活动当天开端销量就极速上升,在27日到达高峰,大促销量比日常进步10倍,Ft也为咱们共享了它的独家运营经历。

首要,Ft重视选品,年货节期间团队凭借跨境服务团队供给的数据剖析结合越南当地商场趋势精准选品。其间,店肆电蚊拍、测距仪、游标卡尺以及酒具等产品出售体现抢眼。

其次,预热期做好流量池积储,除了运用站内广告东西进行引流外,Ft还会与当红KOL协作,举办新品测评活动,在FaceBook,YouTube等途径发布,凭借KOL的魅力,敏捷导流招引粉丝进店。年货节期间,再经过直播完成单量收割。

此外,Ft表明要长于使用途径给予的资源。年货节期间,Ft在类目扶持时期捉住闪购坑位资源,让店肆中的电蚊拍与测距仪在闪购过程中呈现几秒售罄状况,火爆状况可见一斑。

未来,Ft将发力笔直类目运营,占据百货职业赛道继续跑出好成绩。

快消品职业

SACE LADY差异化选品调配满减折流量

打出国货彩妆满分暴击

SACE LADY作为国货美妆新秀,2018年多点布局海外跨境出售,自2019年5月参加Lazada后,首先翻开菲律宾、印尼、马来西亚、泰国商场,以不菲的战绩跃居途径站点跨境品牌健康美妆类目榜前三。尔后,SACE LADY将自己的打法复制到越南商场。在上一年双12大促中,SACE LADY全店GMV比照双11大促完成了2.7倍的增加。在2021的开年大促中,SACE LADY在越南货年货节再创佳绩。

作为美妆类意图优异商家,本次是SACE LADY初次参加越南年货节大促,他们的运营战略首要遵从:精选品、精装饰、多途径引流、粉丝营销与客户服务五大方面。

差异化选品是要害,SACE LADY会依据用户需求进行选品。越南商场偏心日韩妆容,再经过以往沉积数据剖析,SACE LADY将类目锁定在眼部以及唇部两个方向。

在大促预热期,SACE LADY会进行店肆装饰,营建年货节气氛。设置具有招引力的主图,杰出优惠力度。进一步打造Listing,向顾客传达中心卖点,影响购买。在标题要害字优化上,重视本地化翻译,与当地用户习气、语境相结合,打造爆款标题。年货节当天,SACE LADY高客单的彩妆套装产品求过于供,特别是具有节日气氛主图的套装产品,访客和加购明显增加。

在引流方面,SACE LADY在预热期会设定大额优惠券,为活动进行引流。并使用Feed、CEM等顾客营销东西推送店肆优惠券、提示粉丝活动开端的时刻、引导加购。而途径在年货节期间也针对美妆类目,供给了多个特别优惠券以及满减折流量进口,为全线迸发再添一把“火”。

其次,加大推行力度。经过闪购坑位资源获取流量曝光,进步店肆转化。再调配超级联盟、超级引荐两个推行东西,站表里左右开弓,进一步孵化爆款,为当天的迸发奠定根底。

在客户服务方面,SACE LADY以为推爆品很重要的一个细节在于点评,操控好链接评分优势会更大。

越南年货节成功打响了2021年大促的榜首枪,让咱们看见了越南商场在经济增加与消费晋级下所蕴藏的无限潜力,也让咱们看见了2021年越南商场所展示的继续的迸发力。未来,Lazada也将继续发掘越南商场需求,为商家供给更多的扶持与协助,助力商家进一步完成本土化开展,进步品牌影响力。